TOKYO/PEKING – Jaapani omaKomatsu, kunagine Hiina juhtiv ehitusseadmete tarnija, ei ole suutnud tabada taristuprojektide lainet, mille eesmärk on stimuleerida riigi koroonaviiruse järgset majandust, kaotades kohalikule tippkonkurendile.Sany rasketööstus.

"Kliendid tulevad tehasesse valmis ekskavaatoreid viima," ütles täisvõimsusel töötava ja tootmisvõimsust suurendava Sany grupi tehase esindaja Shanghais.

Hiina Ehitusmasinate Assotsiatsiooni andmed näitavad, et ekskavaatorite müük üleriigiliselt kasvas aprillis 65% 43 000 ühikuni, saavutades kuu kõigi aegade kõrgeima taseme.

Nõudlus püsib tugev vaatamata sellele, et Sany ja teised konkurendid tõstavad hindu lausa 10%.Hiina maaklerfirma prognoosib, et mais ja juunis ületab aastakasv jätkuvalt 60%.

"Hiinas on müük pärast Kuu-uusaastat taastunud märtsist aprillini," ütles Komatsu president Hiroyuki Ogawa esmaspäevasel tulukõne ajal.

Kuid Jaapani ettevõtte valduses oli eelmisel aastal vaid umbes 4% Hiina turust.Komatsu tulud piirkonnast langesid märtsis lõppenud aastal 23%, 127 miljardi jeeni (1,18 miljardi dollarini), moodustades 6% konsolideeritud müügist.

2007. aastal oli Komatsu turuosa riigis 15%.Kuid Sany ja kohalikud eakaaslased lõid Jaapani rivaalide hindu umbes 20% alla, lükates Komatsu oma positsioonilt maha.

Hiina toodab umbes 30% ülemaailmsest ehitusmasinate nõudlusest ja Sanyle kuulub sellel tohutul turul 25%.

Hiina ettevõtte turukapitalisatsioon ületas veebruaris esimest korda Komatsu turu.Sany turuväärtus oli esmaspäeva seisuga 167,1 miljardit jüaani (23,5 miljardit dollarit), mis on ligikaudu 30% suurem kui Komatsul.

Sany avar ruumi globaalseks laienemiseks ilmselt tõstis tema profiili aktsiaturul.Koroonaviiruse pandeemia ajal annetas ettevõte sel kevadel kokku miljon maski 34 riigile, sealhulgas Saksamaale, Indiasse, Malaisiasse ja Usbekistani – see on potentsiaalne eelmäng ekspordi suurendamisele, mis annab juba 20% Sany sissetulekust.

Ekskavaatorid seisavad Shanghais Sany Heavy Industry tehase ees. (Foto: Sany Heavy Industry)

Samal ajal kui Komatsut rivaalid pigistasid, distantseeris ettevõte end hinnasõdadest, säilitades poliitika, et ei müü end odavalt.Jaapani rasketehnikatootja püüdis erinevuse tasa teha, toetudes rohkem Põhja-Ameerika ja Indoneesia turgudele.

Põhja-Ameerika osakaal Komatsu 2019. aasta eelarvekäibest oli 26%, kolm aastat varem oli see 22%.Kuid piirkonna elamumajanduse langus peaks COVID-19 epideemia tõttu püsima.USAs asuv ehitusseadmete tootja Caterpillar teatas, et Põhja-Ameerika tulud vähenesid aasta esimeses kvartalis 30% võrra.

Komatsu kavatseb oma tehnoloogiale keskendunud äritegevusele panustades tõusta kõrgemale ebatasasest kohast.

"Jaapanis, USA-s, Euroopas ja mujal võtame digitaliseerimise üle globaalselt," ütles Ogawa.

Ettevõte loodab nutikale ehitusele, mis sisaldab uuringudroone ja poolautomaatseid masinaid.Komatsu ühendab selle tasulise teenuse oma ehitusseadmetega.See ärimudel on kasutusele võetud Saksamaal, Prantsusmaal ja Ühendkuningriigis ning teistel lääneturgudel.

Jaapanis alustas Komatsu klientidele jälgimistööriistade pakkumist aprillis.Seadmed on ühendatud teistelt ettevõtetelt ostetud seadmetele, võimaldades inimsilmadel töötingimusi kaugjuhtimisega kontrollida.Ehitustööde sujuvamaks muutmiseks saab tahvelarvutitesse sisestada kaevamisandmed.

Eelmisel majandusaastal teenis Komatsu konsolideeritud ärikasumi marginaali ligikaudu 10%.

"Kui nad kasutavad andmeid ära, on neil suurem potentsiaal suure marginaaliga varuosade ja hooldusäri kasvatamiseks," ütles UBS Securities Japani analüütik Akira Mizuno."See on Hiina äri tugevdamise võti."